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    越野越人生,財務總監玩轉空氣源

    發布時間:2017-03-02作者:烘干熱泵來源:熱泵產業資訊瀏覽次數:2114


    空氣能經銷商究竟該如何在事業成功的同時,享受更多人生樂趣,不因為事業而忽略人生路上更多的美景,讓自己的事業順達,讓人生更從容。新年伊始,在風景秀美的無錫惠山國家森林公園邊上,《熱泵產業資訊》對無錫智創新能源設備有限公司總經理馮竟城進行采訪,有幸聆聽了他對于空氣能的經歷,講述了空氣能在無錫的發展現狀,以及自己的人生經歷。


    從2008年開始經營空氣能的馮竟城,作為空氣能行業多年的“元老級”經銷商,他在無錫地區的影響力頗大,可以說是當地普及空氣能的先行者。期間,他用穩健的經營模式,找到自己的奮斗目標,做事業、悟人生,越野越人生,實現自己的人生價值。



    挑戰自己,偶遇就情定終生


    馮竟城的空氣能之路開始的有些偶然,甚至讓人有些意外,采訪中得知他原來是國企的財務總監,還做過兩年的資本運作,不管怎么看,似乎都與空氣源不搭邊,而縝密的思維,穩健的作風是他的標簽。然而,骨子里的冒險與果敢讓他對自己不斷發起挑戰,在2008年常州的一個展會上,馮竟城陪朋友逛展會時邂逅了空氣能,憑著對新能源行業的憧憬,他決定介入空氣能行業。他說:“在那一刻,我覺得似乎找到了自己以后要做的事業。”


    在經過短期的適應期后,馮竟城對空氣能的性能和工程運行有了比較熟悉的認知。他開始在無錫市場進行宣傳和推廣,憑借著良好的信譽和此前積累的人脈,很快就在無錫市場嶄露頭角,巔峰時期成為無錫空氣能工程市場翹楚,連美的等大品牌都只能望其項背。


    財務也好、資本也好,穩健是最重要的前提條件,穩健的作風讓他在經營過程中,始終保持對風險的回避。他在經營空氣能的過程中,在資金鏈的安全,空氣能系統的運行、產品售后的服務保障等方面都以穩健為前提,不冒進、不掉隊,按著自己的節奏一板一眼地發展空氣能事業。


    今年的春節,別的經銷商忙得手忙腳亂,馮竟城則是駕車陪家人玩了一圈,期間沒有收到一次維修電話。只在此前的客戶巡訪中發現一例供水不足的賓館,然而結果卻是令人啼笑皆非:賓館生意太好,沒有房間,原本兩個人的房間現在住進了5個人,在滿房的情況下,多出來的3個人成了導致熱水供應不足的“最后一根稻草”,好在不久之后問題就得以解決。雖然這只是一個沒有問題的小問題,卻讓馮竟城做工程更加謹慎,避免以后再出現這種小狀況。


    他把每個工程項目做成會幫其宣傳的活廣告,不僅為他在無錫的空氣能推廣樹立了很多標桿,也為他提供了不少再次購買的商機,一些客戶會根據身邊人的使用主動找到無錫智創公司,形成比較可靠的銷售渠道,而一些主動找上門的生意,價格方面都不是問題,只要能做出令客戶滿意的工程,就能獲得客戶的認可,并獲得再次合作的機會。



    誠心做事,做事業要有大局觀


    一路走下來,他不斷挑戰自己的潛能,也不斷收獲著自己的成功。因為曾和不少企業領導促膝長談過的經歷,馮竟城對于空氣能有著不同于其他經銷商更多的大局觀,會從不同的角度分析企業運行與經銷商經營的關系。


    他認為,經銷商在選擇合作企業時,不要只看品牌知名度和企業規模,要看企業對空氣能是否足夠專業,在技術、維修、售后以及工程設計等方面能否契合當地市場的需求,契合自己的資金、技術、售后實力,說到底就是要在合適的平臺上,用合適的產品滿足市場需求。


    而對于廠家制定的大戰略,作為經銷商要做的就是盡量調整自己的定位,調整市場策略,契合企業的區域發展規劃,用自己最擅長的市場推廣獲得訂單和客戶的認可。企業對經銷商有讓利活動,馮竟城都會大手筆的大款壓貨,他覺得,做生意該出手時就要果斷出手,這樣不僅能與廠家達成更緊密的合作,也能讓自己有比較合理的利潤空間。今年年初開工時,有些經銷商收到廠家的漲價通知是一聲嘆息,馮竟城卻是淡然處之。首先,這是意料中的事,原材料上漲是社會性現象;其次,他早就未雨綢繆,提前購置上百萬元的機組,真正做到了“庫中有‘糧’,漲價不慌”。


    多年的經銷經驗,產品品質和企業領導的經營理念是他合作的兩個關鍵點,除了長期深度合作的長菱空氣能,澳德紳的機器也是他非常中意的產品,尤其是和廠家多次合作后,對黃董事長一家的生活態度、生意準則很是認可。先做人,再做事,心態平和地做好產品,穩健而有章法。他認為他們這種經營企業的態度就像打太極,柔中帶剛、穩扎穩打,利人利己利社會,現在的其子黃毅恒掌控大局,馮竟城期待澳德紳能夠在原有基礎上再增加與時代貼合的經營方式,讓企業做得更強。


    他在接受《熱泵產業資訊》采訪時,透露這樣一個細節,無錫一家運營5年的健身館因為經營不善倒閉,安裝的空氣能機組想要處理掉,馮竟城把機器拆下來后發現,不僅機組運轉正常,各種零配件依然保存完好,這件事使他對澳德紳的產品品質有了更直觀的認知,也讓他此后對客戶的承諾多了一份底氣。


    隨著他在無錫空氣能熱水工程行業的聲譽越來越高,有些工程會指定馮竟城親自來做,安全、環保、沒有后顧之憂是讓客戶信服的重要因素。比如,惠山人民醫院的熱水工程,采用太陽能+空氣能的熱水系統,太陽能選用的是行業最好的品牌,整個系統的設計卻一定要馮竟城來完成,后期的維護費用更是一步到位。


    他所做的項目中,這不是個案,不少的招投標只要他一去,客戶如果對品質、售后要求較高的話,拿下標的基本上沒有懸念,標桿工程會主動吸引客戶的效果在此彰顯無遺。



    結緣JEEP,遇見人生更美風景


    人生不止工作,還有詩和遠方。事業是生活中的一部分但不是全部,如今“上半年奮斗人生,下半年享受生活”是馮竟城的生活常態,這一切皆因他在空氣能之外發現了更美的風景,那就是JEEP車。作為JEEP愛好者的他和無錫100多位JEEP車主在相同的品味、相同的價值觀、相同的愛好下聚在一起。


    他們作為這個城市精英階層,都有著成功的事業和穩定的收入來源,有人是私企老總,有人是國企高管,還有政府的中層領導,律師事務所的大律師等等,彼此之間沒有太多的利益糾葛,能夠形成一種無欲無求的團隊關系,穩定而牢靠。


    江蘇無錫JEEP大隊成立后,對愛心公益很是關注,經常不定期的做些慈善。如今,每年的4月份和10月份會去大別山的貧困地區,和無錫地區的中國好人——俞斌,一起為那里的貧困兒童送去溫暖和關懷。在接受《熱泵產業資訊》采訪時,馮竟城說到2017年1月份剛剛歸來的收獲,在做慈善的時候,其實也是審視自己的靈魂,發現社會中生存的另一種方式讓自己變得更友善,對社會多些感恩之心。


    跳出行業做行業,才能夠在更大的平臺上整合資源,也能讓空氣能真正在社會各個階層形成影響力,讓更多人關心關注行業的發展,真正的讓空氣能在某個地方扎根成長,獲得更大的生命力。對于自己和無錫JEEP大隊的豐富經歷,他說:“車是沒有生命的,和人結合起來,就成了載體,JEEP是種情懷、是種文化


    越野越人生,馮竟城從JEEP大隊中獲得了更多的親情、友情。得知空氣能對于節能減排有重大的意義,車隊中的不少車友都成了馮竟城的義務推銷員,每人所在的朋友圈中有需要空氣能的項目,都會第一時間大力舉薦。其他事情也都是相互幫襯,讓原本看起來很難的事情輕松得以解決。


    作為長菱的優質合作經銷商,馮竟城不僅在市場推廣中積極配合廠家,在其他活動中,他也用實際行動支持長菱的活動,在2016年4月份的長菱太湖論劍經銷商活動中,就是這支JEEP大隊的兄弟們鼎力相助,提供全程的后勤保障,讓活動在傾盆大雨中得以順利舉行。



    回歸本真,待人處世平常心


    事業有成,現在馮竟城的做空氣能的心態云淡風輕。關于這點,從中午的午飯可以看出,在惠山國家森林公園的邊上,有家不大的餐館,是無錫JEEP大隊的常來聚餐點,所用的食材都是原生態,做法也簡到極致,吃到口中沒有調味品的五味雜陳,入口就是魚的香、筍的脆,甚至大蔥的味道都那么地道。


    吃簡單的飯菜、做簡單的生意,如今馮竟城經營空氣能可謂是水到渠成,每一單生意都用心做到最好,沒有售后維修的壓力。他更加注重產品的品質和工程的質量,“零售后”是他現在對空氣能工程的追求。堅持用好的主機產品,好的配件,加上多年的成熟技術來達到這樣的效果。他反復和公司員工強調,少一次售后,就少一分成本支出;多一次售后,可能就會失去一個客戶。


    看似簡單的生意經,卻是馮竟城多年經營的心得“大成”,也是600多個工程項目“零售后”的關鍵保證,這是經過多次摸索后最直接最有效的經營方式。這樣的經商模式不僅簡單高效,還穩健可持續,符合他一貫的處事作風,應用起來順手順心。事業有成的他,家庭同樣很幸福,女兒乖巧懂事、成績優異,即將就讀墨爾本大學,妻子有自己獨立的事業,如此和諧的家庭讓他在事業上沒有顧慮。


    馮竟城在空氣能行業不僅贏得了財富,證明了自己的人生價值,更在做空氣能的過程中領悟了更多人生的真諦,讓自己的心態回到更加接近本真的境界,用更健康、陽光、積極、向上的人生態度迎接未來的工作與生活。在實現自己的人生價值上,他一路狂奔,不斷挑戰一個又一個新的目標。2017,他將啟動新的項目,能夠達到怎樣的高度,我們拭目以待。

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